一、课程性质：市场营销方向的实践教学课程    

二、考核目的

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学。市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即，在特定的市场营销环境中，企业所实施的以产品以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，(Product) 、定价 (Price) 、地点 (Place) 、促销 (Promotion) 为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性。市场营销学的研究内容具有综合性、实践性、应用性。

在现代市场经济条件下，市场营销学原理不仅广泛应用于企业、政府和非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。市场营销学不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是理学、工学.人文、哲学、社会科学等专业的重要选修课程。 市场营销不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈竞争中求生存、求发展的管理利器，而且已逐渐成为我们这一代人的一种核心思维方式。在社会主义市场经济条件下，市场营销理论.方法和技巧，不仅广泛应用于企业和各种非营利组织，而且逐渐应用于社会经济生活的各人方面。面对全球经济和知识经济时代的全面挑战，现代营销的理论与实践正在不断创新，以适应新的、更为急剧变化的市场环境的要求.

三、考核依据教材

《市场营销策划》，杨勇主编，北京大学出版社

四、教学手段

采用课堂教学、案例分析、学生操练等相结合的教学方式。

五、考核教学要求

使学生全面理解和掌握现代市场营销学的基本理论，比较系统地掌握从事市  场营销活动的基本方法和策略，掌握互联网+营销的理论和方法，掌握市场营销在中国制造2025实践中的作用，培养学生观察问题、分析问题、解决问题的能力，为各级工程技术岗位和工商企业、管理部门、各类营销机构培养具备现代市场营销知识、互联网+营销知识和技能、具有开拓和创新精神、适应现代市场经济发展需要的高层次专门人才。   

六、考核课程内容

第一讲：市场营销导论

本章是该课程的绪论部分，主要阐述市场基础理论篇包括导论与市场营销观念市场营销的概念，市场营销学的研究对象，市场营销学学科的发展以及市场营销管理，市场营销观念的演变、发展以及贯彻。

目标及要求:

1、熟记基本概念:市场、市场营销、市场营销管理、市场营销观念、 顾客让渡价值、全面质量营销、价值链。

2、掌握基本原则: 市场要素原则，市场营销观念原则以及新旧营销观念的区别。

第二讲  购买行为分析

本章包括市场营销环境分析、对消费者市场购买行为、生产者市场是对企业所处营销环境进行分析:购买行为、中间商市场购买行为、非盈利组织市场购买行为进行分析。

目标及要求:

1、熟记基本概念:市场营销环境、宏观环境、微观环境、环境威胁、市场机会、市场、市场营销、市场营销管理、市场营销观念、顾客让渡价值、全面质量营销、价值链

2、掌握基本原则:掌握市场营销环境变化对企业的影响及企业对策，掌握不同市场购买行为的特点与影响因素，决策参与者与决策过程。

3、领会:宏观市场营销环境与微观市场营销环境对企业的不同影响，企业面对环境变化应采取的对策，影响消费者购买行为要素，文化因素与社会因素。

4、简单应用:能够针对不同企业的实际情况做出市场环境分析文案，对市场进行分类

5、综合应用: 能够对威胁与机会进行分析与评价并提出对策，消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场购买行为特点对比分析。 

                  第三讲：市场营销环境

本章介绍市场竞争战略分析、市场调查与预测、目标市场战略。重点分析市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场利基者的战略;进行市场需求测量与预测、确定市场调研及预测的方法确定企业目标市场，制定相应的定位战略。

目标及要求:

1 、熟记基本概念:市场营销信息系统、市场营销调研、市场预测、市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场利基者、市场细分、目标市场、市场定位。

2、掌握基本原则:掌握市场需求测量的相关概念，能够对冬类竞争者的竞争战略进行分析评价，掌握市场细分的原则，目标市场战略，市场定位的方法与战略。

3、领会: 市场营销调研的程序与内容，行业竞争观念，业务范围导向与竞争者识别，市场细分的理论依据和作用，目标市场与市场定位的相关理论与方法。市场营销调研及市场预测的方法。

4、简单应用: 市场营销调研问卷设计，竞争者分析，消费者市场细分。

5、综合应用:市场营销调研与市场需求预测实践，制定竞争战略，进行市场

定位。 

第四讲：市场营销战略策划

本章要求学生了解战略环境分析和营销战略筹划的根本内容，掌握战略环境分析的根本方法和步骤，明确企业战略与市场营销战略的关系。本章的重点内容是战略环境分析的根本方法和步骤

目标及要求:

1、了解：战略的概念与特征、企业战略的层次结构。

2、理解：企业的营销管理过程。

3、掌握：企业战略规划的内容和步骤。

第五讲：市场营销的创意与方法

  本章要求学生了解认识营销策划的创意、创意的一般步骤与方法、创意思维的技法、创意思维的培养与开发。

目标及要求:

1、重点内容：营销策划的创意思维及其培养与开发。

2、难点内容：营销策划创意思维的技法。

第六讲：整合营销策划

本章整合营销策划，重点对营销策划书、营销诊断书和营销年度计划书的结构与技巧进行剖析，在此基础上讨论营销策划书的写作框架。要求学生了解整合营销策划的内涵与类型、营销策划书的结构与技巧、市场营销诊断书的结构与技巧、营销年度计划书的结构与技巧。

目标及要求:

1、重点内容：整合营销策划的类型、结构与技巧。

2、难点内容：理解和把握营销策划书、营销诊断书和营销年度计划书的结构与技巧。

第七讲：市场调研策划

本章主要研究市场调研策划的内容，阐述市场调研的内容和方法，并对市场调研策划的流程进行介绍，重点讨论市场调研报告的结构与技巧。了解掌握市场调研内容、市场调研的方法、市场调研策划的流程、市场调研报告的结构与技巧。

目标及要求:

1、重点内容：市场调研报告的结构与技巧。

2、难点内容：市场调研的内容及报告撰写。

第八讲：品牌策划

本章主要讨论品牌的内涵及其策划内容，从品牌建设策划和品牌发展策划两个方面对品牌策划进行讨论。了解品牌的内涵及其策划内容、品牌建设策划、品牌发展策划。

目标及要求:

1、重点内容：品牌策划内容。

2、难点内容：品牌建设和发展策划。

第九讲：企业形象策划

本章主要介绍企业形象整体系统的构成和企业形象识别系统的导入与策划，重点对企业形象的理念、行为和视觉识别系统三个方面分别进行讨论。了解企业形象整体系统的构成、企业形象识别系统的导入、企业理念识别系统策划、企业行为识别系统策划、企业视觉识别系统策划。

目标及要求:

1、重点内容：企业形象识别系统的导入与策划。

2、难点内容：企业理念、行为和视觉识别系统的策划。

第十讲：网络营销策划

本章主要讨论网络营销策划的发展、挑战及主要内容，并对网络营销的产品、价格、渠道和促销等方面的具体策划内容作简要介绍。了解掌握络营销策划概述、网络营销产品策划、网络营销价格策划、网络营销渠道策划、网络营销促销策划。

目标及要求:

1、重点内容：网络营销策划的内容。

2、难点内容：理解和把握网络营销策划的流程和关键要素。

七、考核方式及成绩评定标准

考核方式：开卷考试—案例分析

成绩评定标准：百分制